斜槓創業系列

自媒體是什麼?涉足網路創業前你不能不知道自媒體與個人品牌的重要性

自媒體

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自媒體是什麼?

媒體是「發表資訊的工具」,自媒體就是由個人、一般大眾自由發表的媒體內容。

自媒體之所以盛行,都歸功於網路的發達,自媒體工作者期待傳達「某些訊息」給社會大眾,以達到任何一個他們想要的目的,無論是營利傳播資訊分享知識……等。

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網路創業通常從自媒體開始。

任何人都能透過任何時下流行的媒體平台將商品宣傳出去,因此自媒體時常與個人品牌結合,兩者密不可分。

延伸閱讀:膽小勿試!充分準備好踏上自由工作者的冒險旅程之前,別急著辭職

自媒體類型

雖然現在只要能夠傳播訊息的平台就可以經營自媒體,但是目前全球的主流有以下幾種:

Facebook

FB

早期是社交平台,想當初FB上線時,最令一般大眾興奮的,就是找回失散多年的童年好友,大家都用本名註冊,就是想再續前緣。

但有人的地方就有商機,有商機就有商業活動、廣告,有遠見的人興奮的點跟普羅大眾完全不同:他們看到了這種平台的生財能力。

臉書上現在大量的廣告橫幅、業配貼文、廣告貼文,經營粉絲團就是一種個人品牌不可或缺的工具之一。

臉書的好處就是粉絲團、圖文並茂的貼文、現實動態、直播功能樣樣齊全,可以多管齊下地宣傳。

營利方式:

搭配實體商品店面或數位商品服務等產品,或者聯盟行銷網路行銷手法來營利,優點是觸及潛在客戶的方法非常多元,賺錢管道遠不只我列舉的這些。

Instagram

IG

經營IG也是一種非常具有營利效率的自媒體,IG的特點就是你可以用手機記錄任何事,利用照片、15秒的短片以及大量輔助功能,玩轉你的發文(圖)內容。

一個經營出個人風格並擁有大量粉絲的IG能帶來的潛在客戶是非常可觀的,不要小看IG的吸金能力,如果你的粉絲已經不少,可以試著學習用更專業的方式玩IG。

營利方式

通常IG的營利模式就是廣告置入購物車功能搭配實體商品代理行銷宣傳個人業務例如:健身教練定期發健身相關貼文)

部落格/個人網站

BLOG

上面兩個都是一般人用手機就能輕鬆經營的自媒體類型,而且效益也很高,但是,部落格/個人網站則是建立個人品牌的第一步。

打個比方好了,假設今天有個寵物店,透過FB粉絲團和IG經營得很好,FB也有線上購買的功能,IG也圈粉無數,也在Google地圖上申請了店家的資訊。

這時,你是一個沒接觸過這家寵物店的人,你搜索了地圖,看到他們的資訊,點進了FB粉絲團裡,也是能夠正常地接觸這間店。

但是如果這時候,地圖上的網站連結,多了一個官網連結,而且點進去的網頁看起來很專業,首頁做得很有質感,並且可以直接網購寵物周邊,還有Blog日誌專區,紀錄著各種小動物的萌態並且連結FB和IG,形成一個很有專業感的系統。

這就是Blog的加分作用,部落格現在已經不限於日誌的形式,所以才會用「/個人網站」來標註,也可以說是「部落格/個人網站/官方網站」。

營利方式:

聯盟行銷(主流)線上購物車廣告投放虛擬服務業配

Vlog/YouTube

YouTube

大部分的Vlogger都是直接用YouTube平台,因為可以直播又有全球最多的用戶。

YouTube搭配前一項的部落格是最普遍常見的個人品牌自媒體組合,圖文的產出較快,文中再嵌入自己的影片,達到相輔相成的作用。

YouTube之所以這麼多人在做而且廣為人知,就是因為他和部落格並列最好的自媒體選擇,甚至有過之而無不及。

不過YouTube的經營和產出遠比部落格還要困難

通常要經營好YouTube頻道,只有一個人是很難的,雖然一開始都是一人包辦全部的工作,但是到後期,一定會外包後製等幕後工作人員。

YouTube的好處就是大多數人都愛看影片更勝於文章,因此觸及的潛在客戶比部落格還要多,並且因為有個形象在,更容易建立起鮮明的個人品牌。

就像講到開箱文就想到Joeman、講到業配就想到HowHow、講到遊戲實況就想到魯蛋、老皮或 Pewdiepie。

營利方式

YouTube本身的廣告聯盟行銷業配、個人品牌建立之後的一切商業收入(其實每一個自媒體都有這項收入,但YouTube是最可能名利雙收、建立好個人品牌的管道)

Podcast 播客

Podcast

廣播節目聽起來是遙遠時代的媒體,然而,在自媒體平台興盛的網路時代,廣播節目又再次起死回生。

其實許多人會使用Podcast,多半是無法分心去「觀看」的時候,仍希望吸收知識和資訊的使用者。

例如:開車時、煮飯時、運動慢跑時……等,所以Podcast節目只要有個主題,並且長度適中,重點是要言之有物,要嘛提供新知,要嘛取悅觀眾。

總之不像YouTube這種娛樂性質更大的平台,Podcast要讓人願意點你的頻道進來聽廣播,得兼顧諸如風格、特色、娛樂性和內容等多層面的品質。

歐美早已盛行的Podcast播客成為主流的自媒體之一,而中文語系國家也慢慢發現了Podcast的商機。

營利方式:

Podcast客戶訂閱收費廣告收入連結個人網站的相關收入

建立自媒體+個人品牌是為了什麼?

通常,建立自媒體的初衷決定了這個個人品牌是否會成功。

為什麼這麼說呢?

試想:如果一個人不是因為喜歡籃球,而是因為當籃球員錢很多而打籃球,他成為一名成功籃球員的機率,會比從小就愛打籃球並且全心投入的人還高嗎?

答案可想而知。

熱忱

每個成功的YouTuber和網紅,一開始都是因為興趣,並且對他選擇的主題有非常大的熱忱,才有辦法對著「一開始可能根本不存在的觀眾」做出最好的表演、分享最棒的事物。

你是否在Twitch直播平台點進那些只有個位數觀看人次的新人實況主?光從他們的表現,就能看出未來性。

如果點進去一個遊戲實況,實況主因為沒幾個觀眾,默默地打他的遊戲也不說點什麼,你覺得這樣的頻道會火嗎?

其實我也是最近才瞭解,我的網站是個初出茅廬的部落格,我如果發佈了符合時事的文章,不僅打不贏那些大咖,甚至可能等讀者看到我的文章時,時事早就退燒了。

然而,如果我用這種想法去經營,永遠不可能成為大咖,完全就是故步自封,而且想得不夠遠。

因此,雖然上面都有提供營利方式,而且營利方式確實必須被同時考慮進經營方針裡頭。

然而,如果你是為了賺錢而建立個人品牌、打造網路事業,把品牌當成搖錢樹,而不是發自內心為了將你最好的東西分享給你的受眾而經營的話,半途而廢的機率非常大。

因為你很難貫徹你的品牌理念,會不自覺地去追著錢的屁股跑。

貪婪

範例小劇場:

你經營了許多鐵粉,開始有許多廠商邀請你業配,你可以選擇那些跟你品牌理念、風格相近,並且對你的粉絲有幫助的好東西來推薦,就算表明是業配,也會有人買單。

然而,如果你受到那些高額業配邀請的吸引,推廣了違背品牌宗旨、甚至品質拙劣的商品時,你雖然拿到了一次高額業配的錢,卻可能永遠損失會持續為你帶來被動收入的鐵粉了。

有調查指出,經營自媒體需要培養到千名以上的鐵粉,才能開始靠自媒體養活自己,很艱難沒錯,正是因為艱難,才更應該堅持理念,有遠見的做出抉擇才是長久之計。

就像做人要有原則一樣,人需要保持形象,品牌難道不用嗎?

經營自媒體很難嗎?

為什麼用短期心態經營自媒體容易失敗呢?因為「自媒體+個人品牌」這件事——或者說­,「經營」這個詞代表花費大量的時間和心力,沒有一個「事業」是一蹴可幾的。

經營自媒體要看到成果,並且是以長久經營為目標的話,從零學習到開始經營,至少要四個月至半年時間,才會看到成果。

如果是收入上的成果的話,也和選擇的主題有很大的關聯,但所需時間是差不多的。

  • FB、IG累積粉絲要時間
  • Blog要累積文章數量和點閱,網站權重才會提高,增加了流量,轉換的機率才會越高
  • YouTube要累積觀眾和訂閱,才能開啟相關的營利功能,流量與轉換率的道理也是一樣
  • Podcast除了觀眾、訂閱的累積以外,更需要搭配部落格等其他自媒體

建立個人品牌不是一朝一夕的事,而且大部分的人多半都是當副業經營,所以需要的時間可能更久。

所以你說難嗎?

成功貴在堅持和追求進步的過程,我想這點適用於任何事情,不用我老生常談。

那麼,既然經營自媒體這麼難,為什麼還是有人要做呢?

經營自媒體的優點和未來性

1.營利能力

其實很多人會跳進來,大部分就是為了錢,但很多人經營,並不代表他們都能成功,依照八二法則,只有兩成的人會成功。

而你看到的那些成功背後,絕不是僥倖,都是經過比競爭者更多努力與投入的結果。

經營自媒體的第一個優點,就是:你能夠磨練自己從頭到尾建立起自己事業的能力。

創業並不是一件易事,網路創業算是門檻較低、成本也低的選擇。

2.多角經營的網路事業鞏固基礎

建立一個成功的個人品牌,讓你之後的大部分網路事業能夠無往不利,因為成功的個人品牌必有鐵粉,而鐵粉就是讓網路事業能夠做得有聲有色的最重要因素。

你如何成功建立個人品牌,之後的事業就如何經營,並持續進步,這也是為什麼不能以營利為主要動力。

範例小劇場:

你現在沒有錢開咖啡廳,但是你在精品咖啡店上班,而且學到非常多咖啡相關的技術和知識。

你樂於在部落格上免費分享知識和教學、在YouTube教人怎麼拉花、沖泡,並記錄咖啡職人的生活點滴,並且早早就把你未來的店名當作你的品牌名稱。

你可能靠著部落格分享優良的精品咖啡及周邊器具等聯盟行銷商品獲得了一些分潤,在網路事業上越做越大。

同時,手邊資金也足夠開實體店面,於是你開始計畫,並且在網路上發佈即將開實體店的消息。

粉絲會期待、有合作條件的人會來找你協商、咖啡製造相關的廠商會來找你合作。

開店後,你不需要再從零開始宣傳,靠著已經有良好口碑的個人品牌,你可以很快地業績長紅。

這就是個人品牌的力量,許多網紅為什麼隨便開一家餐廳、飲料店都能紅,或者這麼多「名人代言」,就是個人品牌的力量。

3.門檻低,可以從副業做起

比起開公司、投資創業、開店、當商人做買賣(無論實體或網路)那種成本、風險皆高的創業模式,自媒體雖然不容易有直接且可預測的收入成效,卻是人人只要努力,就有機會成功的低門檻選擇。

上面提到的所有自媒體經營,除非你已經是入不敷出的月光族,或者有來自各方面的經濟壓力,否則對大部分的人來說,成本大概一個月不用兩千元,在各種地方省一點就能達到。

自媒體經營要花費的項目:

  • 虛擬服務:
    • 架設網站需要伺服器費用、網站外掛工具
    • 一些好用的修圖、平面設計軟體需要月費
    • 後製剪輯影片的優良軟體或輔助工具也需要月費
  • 學費:
    • 書籍學習
    • 線上、實體課程學習
  • 製作成本:
    • 包括硬體成本。拍攝工具、電腦)
    • 團隊成本。中後期需要請人後製、撰文等
    • 取材成本。旅遊YouTuber出國錄製影片、美食部落客到處嚐鮮寫文(當然這些可以和商家談,不過是初期難以避免的開銷)

以上這些都可以調整,因應自身情況來抉擇,不像開公司、開店,動不動就是先投入幾十萬幾百萬。

經營自媒體的缺點

有優點,就會講到缺點,而自媒體的缺點其實就是優點的另一面。

1.營利不穩定、初期不好熬過

自媒體需要時間經營,而任何一個事業初期一定不好過,而且放棄網路副業比放棄投資了幾百萬的事業來得更容易,所以成功的比例又更低。

2.門檻低,競爭就大

大家都能做,那成功的人得憑什麼?特色、努力、研究……

如果說傳統投資創業投入越多錢越有可能讓錢為你做事、錢滾錢越滾越多,那麼低門檻成本的網路創業,就是投入最多心力、用實際付出的努力才「有機會」當贏家。

競爭高的情況下,你只能做得比別人多,而且想辦法比別人好,並且找到對的利基市場,才能慢慢邁向成功。

那麼長久經營自媒體的必備心法為何呢?我們會在下一篇集中講解:實用的自媒體經營秘訣,教你正確觀念和方法。

不過既然在看完這篇文章之後你已經大概瞭解到自媒體是怎麼一回事了,有些人可能會想問:那我怎麼開始呢?

我就不賣關子了,至少在這裡,我會以我的例子,讓你知道最容易開始自媒體的起步選擇

最容易開始自媒體並建立個人品牌的方式

從目前為止的資料來分析:

FB和IG

需要你本身就有商品可以透過這兩個平台推廣,無論是你本身的實體店、虛擬商城或服務,而且經營過程的難度也是最低的。

YouTube:

效益高,但競爭也大,而且過程最難的一種,成本也相對較高。

以前可能手機隨便錄,只要內容好就有人看,但現在大眾胃口被養大,看到低畫質可能就直接關掉了,所以硬體成本又提高了。

部落格+聯盟行銷的模式:

這是我本身正在進行也最推薦的模式。

部落格文章雖然沒有圖片、影片那麼多人看,然而,當你需要找資訊、找商品推薦的時候,比如說想知道哪間餐廳好吃哪部電影好看旅遊時哪間旅館CP值最高……

這種時候,部落格仍然是大部分的人在遇到這些需求時最常參考的內容,也是最能用文字風格帶出個人品牌的手段。

而且經營部落格你不需要有實體店、虛擬商城或任何服務,完全可以從零開始,。

假設當一個旅遊部落客,你不需要擁有好幾間旅館,然後賣旅館服務,你只需要推廣優質的旅館,售後服務一律交給那些商家,而這種行銷模式,就是聯盟行銷搭配內容行銷。

這也是為什麼許多店家都有官方網站、官方Blog搭配FB、IG多管齊下的原因,因為當潛在客戶有商品需求的時候,他們不會去FB、IG、YouTube找(也是會,但比例非常小)

大部分的人去哪找資訊?說到上網查東西,第一個會做什麼?

就是在Google查關鍵字

關鍵字的結果,當然也有可能會出現YouTube影片,但是絕大多數都是部落格文章,或者任何形式的內容行銷文章。

所以,為什麼部落格歷久不衰?因為需求永遠存在

斜槓旅站會誕生,也是因為經過本文提及的所有資料中考慮與評估,加上遇到了一個真正能幫助我開拓網路事業的導師,才正式開始了我的部落客之路。

部落格只是開始,之後還得結合FB粉絲團、IG、YouTube等各種自媒體,打造出斜槓旅站的個人品牌。

我從純粹想「打造網路事業」加上「喜歡寫東西」這兩個動機,在接觸這個領域後慢慢找到方向。

我們的野心是將斜槓旅站打造成一個能夠為大眾帶來一個在「玩樂體驗」和「學習成長」的過程中讓人生變得更豐盛美好的空間。

甚至最後能夠真實地創造出一個實體的「斜槓旅站」,讓來光臨的所有旅人都能快樂地玩/充實地學/順利地讓人生變得更精彩,並且為了體驗這些而來訪。

旅站

然而,沒有一個正確的導師帶著我從零開始打造這個夢想,我也不可能開始這個冒險旅程。

如果你也想要透過自媒體打造個人品牌,完成一些偉大的創業和夢想的話,可以參考我的另一篇文章。

我將揭密中文市場中最適合帶你起步的線上課程,從零開始學會如何踏入網路事業的領域,開拓人生。

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祝你有個Joyful Life !

By 斜槓旅站

Comments (7)

  1. 堅持不放棄,才是經營自媒體最最成功的方法!

  2. Podcast 最近在台灣愈來愈盛行,「股癌」、「百靈果」都是非常受歡迎的播客,希望很快也可以聽到版大的節目!

  3. 經營自媒體真的算是一個成本很低的創業耶 而且又可以累積 做中學 學中做

  4. 範例小劇場根本就是我的寫照XD 謝謝版主的分享

  5. 要挺過一開始沒有營利的階段真的很難受,若不是有強大的熱情與興趣支持,往往很難堅持下去

  6. 新的時代來臨了~
    在這個年代經營自媒體真的很重要!
    超低成本的創業~
    收入也可以慢慢的累積起來!
    只要努力一定有回報的~

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