創業失敗

網路創業失敗率超高,原因居然有87%都是這個?

銀行裡可動用的錢不到一千元,是我出社會以來第一次遇到的情況。

顯化旅站創辦已有一年多,一開始是吃著上一份工作存的老本,省吃儉用壓低開銷過來的,起初的半年,網站根本沒有收入,後來靠的是在網路眾包平台上的主動收入,對別人解釋自己自由工作者的職稱時總是飽含心虛和心酸。

就在前兩天,我失去了眾包工作的一個大項目,這一年來沒賺到足夠的錢,更別說存錢了,電信費帳單寄來的今天,赫然發現我的帳戶裡剩下不到一千元。

諷刺的是,人真的是失去了才知道珍惜,我失去了「不用擔心下一頓飯,專心追夢的時間」,當初還有存款可以零收入撐個半年,而這一年多來跌跌撞撞,網站起色不大,只能歸咎於自己不夠努力而已。

我必須大聲地對自己承認:這一年多來,我網路創業失敗了。

不論你是想要斜槓打造副業,還是有本錢與能耐直接辭職創業,初期都會面臨大大小小的失敗,網路創業有絕大多數的人失敗都是因為心理建設不夠、對整個事業的藍圖構想不夠完整,就像一本沒有打草稿也沒塑造世界觀的小說,失去了熱情之後很快就會寫不下去。

好消息是,無論是面臨失敗的網路事業,還是一本即將被作者自己腰斬的小說,都能夠補救,這篇我將會從心理層面來分析,瞭解基礎觀念後,再進入實踐操作的部分。

在開始之前,我想藉由智慧麵包的影片激勵大家一下,不論你處於創業的哪個階段,希望這部短片都能對你產生正面影響。

檢討創業的失敗,重新開始

也許有些人覺得一年多就宣告自己失敗會不會太早了?確實如此,但我並沒有說「以失敗告終」,只是承認自己的策略失敗,需要重新檢討並且調整方針。

任何創業達成目標之前都不會結束,失敗都只是一時的過程而已

我檢討了自己這一年來的網路創業過程,歸納了幾個新手最常忽略的重要項目,我不是個那種特別聰明,一夜就把一切想通,然後開竅大爆發的人,只有透過文字讓頭腦明晰,我才能一步一步調整成正確的方向。

以大方向來說,分成:

  • 計畫、策略
  • 自我管理
  • 心態、態度
  • 學習不足

先別急著吐槽,我知道這些看起來非常普通,然而魔鬼藏在細節裡,網路創業失敗的原因常常就是來自這些看起來理所當然卻容易忽略的部分。

計畫與策略的細節不足

就像搶銀行要有超級完整的搶劫計畫,準備工作遠比實際搶劫行動還要大量,建立一個事業也需要大量的時間計畫事業藍圖。

 計畫

遊戲裡的計畫板長這樣,你的計畫板總不能只是一張紙就解決了吧?那可是你的偉大事業啊!

我當初只是寫了幾個事業目標,覺得只要照著課程學習,寫出熱忱並且養成更文習慣之後,一切就會步入正軌,當然,後來還有訂每週計畫、甚至每日計畫,然而,那都遠遠不夠。

不夠詳盡的計畫,在寫出熱忱之前,就會失去方向,以為正朝著目標走,卻會在某一天突然發現前途渺茫,整個事業架構就像地基只有兩根木頭的房子,還沒蓋成高樓就因為一點小小的打擊而被擊垮。

計畫雖然永遠趕不上變化,總是在準備階段也不會成就任何事。

然而,讓你度過困難的初期,最重要的就是努力完善一份細節滿滿的計畫並且嚴格執行

無論是斜槓還是直接一頭栽進事業,在初期,你還沒有養成新的習慣與工作模式,而這份計畫就像一個放進你大腦的程序員,能夠幫助你把這些習慣和「新的工作肌肉記憶」編寫進大腦的神經網路。

我將會發佈另外一篇文章詳細分享自己的計畫擬定方式,讓沒什麼頭緒的新手也能有個方向,敬請期待。

3W1H原則

也許很多人會用這個原則,但內容卻是因人而異、也因個人目標而異。有的3W是why、what、who,而我自己的3W1H原則供各位參考:

  • What:設立目標。第一個小目標是什麼?
  • Why:明晰動機。為什麼要達成這個目標?
  • When:自我制約。什麼時候要達成這個目標?
  • How:開始思考。如何達成這個目標?

將網路事業做起來的步驟是先立一個最終目標,然後往回一直推到最小的、離眼前最近的目標。

推回最小的目標之後設立的每個小目標時都用上這個原則,才是這個原則的操作重點,而如果眼前的目標還有一個小目標可以達成,就先從那個小目標開始。

舉例來說,目標:月流量150,000。首先,這個目標就有小目標,那就是平均日流量5,000左右,而再推下去,就有「一篇要多少流量」、「用量取勝還是用質取勝?」、「如果以量取勝,一個月要多少篇文章?」、「一天要花多久時間在文章上才能達到這個文章數量?」等延伸的小目標。

而最終,可能會變成一個很單純的目標:日更一篇文章,那麼就要去測試日更一篇文章要花多久,並且還可以把「更有效率完成一篇文章」作為另一個小目標。

Why:這時就推回去大目標→因為這樣比較能有計畫性地達到月流量90,000,而這樣的流量才能慢慢開始步入正軌,因為,姑且不論一些想和部落客合作的人會不會在乎你的流量是靠文章量堆積而成,還是每篇文章的引流率很高,日流量3,000的「網站」算是一個接業配真正開始賺錢的一個不錯的條件。

至於為什麼要賺錢,每個人背後動機都不一樣,請自行發揮。

衝流量沒什麼不好,文章寫得夠多,有正向成長的網站,只要挑幾篇出來觀察,就能夠預期作者的水準是否有因為大量寫文而不斷進步,總比更新得超少的人來得有用吧?

順帶一提,這也是我自己的網站失敗的一個地方:我總是想寫完美的文章,可是事實上只有「多寫」才會讓自己慢慢接近心目中的完美,講句實在話:初期你創造出當下認為再怎麼完美的作品,過一段時間回去看,絕對會想把它埋到地底三千呎,讓它不見天日。

學習不足

學習

為什麼要活到老學到老?因為只要你比昨天的自己多學習一些,就永遠會往前走、往上爬。

專精了一個項目,趕緊去專精另一項,我們創業者不斜槓怎麼行?

老話一句,記錄自己學習了什麼,在哪個技能累積了更多經驗值,在現代,單一的技能和專精項目已經不足以應付多角經營的事業了。

部落客要懂得結合其他社群平台、建立自媒體系統。YouTuber要懂拍片、剪輯、宣傳、找人合作等各種繁複的工作項目,既然離開了傳統產業,就別把自己侷限在單一技能了吧!

現在網路上有各種自學技能的平台,從學英文、音樂到程式設計、平面設計,甚至還有自我管理術之類的線上課程,不用出門,在家防疫還能學習,旅站為各位整理了一些比較有口碑又特別符合現代人技能需求的平台,快到這些平台上顯化你的新技能吧!

  • Udemy:全球最多的課程學習平台,但由於量很多,良莠不齊,需要慎選研究,善用分類和評論來篩選會比較好
  • 六角學院:想要找CSS、Java、HTML……等前端開發、網頁開發的課程,並且一次學到精,就選六角學院的課程準沒錯,這裡專門開這類的課程
  • Hahow 好學校:有各式各樣的課程,主要針對各種想要斜槓的人增進技能,像是百萬YouTuber阿滴+志祺77合作開的「YouTuber的36堂課」這種課程,由於這個平台審核課程的機制算蠻嚴格的,所以課程品質都有保證
  • 希平方:非在線真人類型的語言自學平台裡面,我個人用過最好的就是希平方,原本他們只有英文課程,現在開始陸續增加日文課程了,想瞭解希平方這個學習平台可以參考我日後的文章,敬請期待

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自我管理能力

自我管理是創業、自由工作者非常重要的一環,「越自律的人越自由」。

萬事起頭難,剛開始要建立新的工作型態是最需要自我管理的。

一開始我轉變生活型態,轉職成自由工作者時,我的身體記憶和慣性自動把我帶入了「暑假模式」,因為學生時代每逢暑假,我都會在暑假開始時期許自己在放假時有所作為,但最後總是玩到翻天,而這兩者對我的大腦來說簡直太相似了。

自由工作者的型態真的很類似暑假模式,沒有固定週一到到週五放假,而是自己分配時間,剛開始還可以堅持每天寫東西、學習課程、讀書、運動,但心思很快就被電動、動漫和各類娛樂給拉走,更別說我的網站主題就是各種好玩的東西,研究多了,總是會手癢想要多去體驗一下,本末倒置。

自我管理為什麼會在書籍分類上佔很大的比例?為什麼各種自我管理心理學和文章會被這麼多人閱讀?因為人人都有這個問題。

人類的大腦有自動模式,這是把雙刃劍,當你想要改變自動模式中的程序時,大腦會防衛,而你突破防線的方式,就只能說服它現在你要做的改變是對它有益的,大腦希望快樂、舒適,你就必須讓它知道做出這些改變、寫入新的自動程序會有好的後果,這時,就要運用你的想像力了。

運用你的想像力

創業者可以身無分文,卻不能沒有創意和想像力,有時,想像力甚至可以推動你前進。

每個人都遇過瓶頸,自由工作者也有倦怠期,和運動、遊戲剛好相反,創業的初期會是最難熬的。大部分的運動,在短時間內的訓練就能很快看見自己的進步,遊戲也是很快就能看見角色的成長。

然而創業初期,不能只看著眼前,因為空無一物的眼前會消磨意志,有遠見並且富有想像力及自信的創業者會看見他現在付出的努力在未來將會顯化的成就,這正是所謂的「延遲滿足感」,我們要忍住的是生活周遭的誘惑和偷懶的念頭。

所以,如果你前面有足夠周詳的計畫,就能夠透過想像力「看見」已經被你創造但「尚未顯化」的成果。

沒錯,這是精神論,但同時也是我所相信的:大腦及世界運作的公式。

舉個例子,每個人都有過感嘆、悔不當初的經驗。

就像這種:「假如我在一年前投入網路事業,開始寫部落格的時候每天持續不懈日更一篇文章,我現在就有400篇文章,就算平均一篇日流量只有50或100,我的網站至少也有日流量20,000!」

日流量兩萬是什麼概念?光是網站廣告費就有可能就比上班族還多了。

換句話說,當我觀察並且洞察到這一切的因果之後,把這個預期結果加入想像力,就變成:

我現在多寫一篇文章,就是在擴大我未來工作室的坪數;

看著我工作用的筆記型電腦,也能想像現在付出努力多耕耘、學習,很快這台電腦就會變成功能齊全又夢寐以求的桌機;

客廳用來實況的設備及電視都能換成更好的。

當你陷入「及時行樂」和「刻苦努力」的抉擇時,用想像力把「刻苦努力」變得沒那麼苦吧!這就像黑咖啡加牛奶和糖、烈酒調果汁的概念,當你計畫好一切要實行的時候,不妨透過這種方法來引領自己快樂地前進。

想把自我管理術學得更透徹,可以從一些好書來入門,旅站推薦兩本書,讓你在建立事業藍圖及實行的過程中更順利:

快點下方圖片顯化這兩本書吧!

子彈思考整理術
子彈筆記術

心態、態度

多行動、多嘗試,並且多經歷失敗

不要被完美主義給侷限住自己了,每個人都曾經爛過,籃球老手也曾經運不到三下就砸中自己的腳滾出界外,羽球國手也有天天殺球掛網的時期。

更別說許多作家、網紅,不是經歷各種退稿、作品石沉大海、懷才不遇,就是稍微有起色的時候一個不注意就被市場打入冷宮。

儘管我看了許多書,但實際開始時,我並沒有準備好,書上的東西,我讀進眼中,也傳送到腦子裡了,但沒有刻在我的潛意識裡頭,講得更浮誇點:「還沒烙印在我的靈魂深處」,因為我行動得不夠多。

我知道這有點抽象,但心態是要和行為綁定並且同時訓練的,而我這一年來的「經驗」,才讓我在此刻獲得了真正「正確的心態」。

沒有真正把正在做的事當成一個事業的覺悟

我回想當初的心態,就是「先別管太多,學了架設網站並建立網路事業基礎的《聯盟行銷大師班》課程,先創個網站再說,照著課程做,總會有點什麼吧?」

一開始我很有熱情,正是所謂的「三分鐘熱度」。因為疫情辭了機場的工作,也在網路上找到了一份網路兼職維持生活,就這樣決定在家工作一陣子,而就是這個「在家工作」讓我的心態沒有朝向正確的目標。

直接舉個例子吧!看看成功的YouTuber們,不用去查維基百科看那些特別有名氣的外國紅人在起步的努力,我甚至不用舉例哪幾個YouTuber,我只要舉例他們每天要做的事就好了:

當一個YouTuber,能夠擁有月入數十萬的,都有過每天花超過12小時在拍片、剪片,找素材、寫腳本,而且可能全部一手包辦的時期。

架一個成功的網站,可能一開始就得請很多寫手來頻繁更文,如果是單人經營的個人網站,要能在一年內獲得成功,幾乎都是日更,或者兩日一更,網站文章規劃得井井有條、外觀設計得有模有樣,該花錢的地方就花錢弄到最好。

這些網路創業家,即使是「遊戲實況主」好了,天生口才再好,真正紅的基本上應該都要認真研究、規劃自己的實況風格、每次實況的主題……等,尤其是初期更需要這些。

他們的實況要嘛有實力,要嘛有創意,至少有的也懂得找有趣的同伴一起來實況歡樂的遊戲,實況完了還得剪片放YT建立頻道、打響知名度,多角經營。

而我很清楚自己沒有付出這樣的努力,所以我不是那成功的1%。而主因,就是我的覺悟不夠,覺悟不夠的話,對這件事的投入就是半調子的,如果用半調子的心態做事,又如何能夠燃起熱忱?

我一開始以為是熱忱驅使行動,但事實上,如果看待這個事業的心態從一開始就錯了,那就像只加了半缸汽油的車,一開始誰都能把油門踩到底,說不定還能贏一段,但注定最後會輸給那些加好加滿的車。

自己的價值由自己決定

辭掉工作,立志當一個創業者、在家工作者或自由職業者都好,就是為了自己決定自己的價值,而不是由公司決定你的薪水。

顯而易見的是,這樣的轉型在剛開始時絕對會比一般上班族還累好幾倍,而不是過得像退休生活。

然而我卻允許自己以沒那麼緊湊的步調前進,自然沒有那麼理想的結果,我也知道不會這麼快開花結果,但我想錯的是:我以為即使來的慢,持之以恆總會小有所成,然而用這種方式思考,就等於向舒適圈妥協、自己趕走成功。

人的生活環境及型態可以改變,但心態和習慣可沒辦法輕易改變,在不同的環境用同一種心態,只會得到同一種結果。

我的價值,就是因為前面的覺悟不足而下滑到了今天的低點,而這是我一年多來的行為與選擇決定的結果。

所以,心態上,最重要的就是告訴自己:

我現在已經是個創業者了,不再有公司分擔責任和工作,也許一開始還得一個人奮鬥。

想要獲得比當上班族的時候更大的成就?那就得什麼都做,付出的努力比當上班族的時候還多,這是我自己的選擇,而至少這一次,我的每一分努力都是為了自己而付出,而不是在底層幫別人做牛做馬。

每天問自己:

  • 我今天的付出有比昨天的多了嗎?
  • 花的時間有更多、更充實嗎?
  • 我是否有為了進步而行動、學習?
  • 今天我做了哪些事?(實際把今天的工作成果詳細紀錄)

其實這看似很微不足道,但我當初就是沒有好好把這些寫下來,每天自我告誡,讓這個心態深植到潛意識,影響我的行為,進一步影響我一年來的每個抉擇。

各位可以想像一下,這就像玩遊戲練功一樣,如果你的等級、裝備、能力值都沒有任何一個介面會顯示出來,打怪也不會有數字,那麼你很難快速地瞭解到自己成長多少,並且因此而更有動力去做更多努力來提升自我。

這些記錄就是像遊戲UI和系統訊息一樣,每天都能看得見自己的進步、網站(事業)成長、工作效率……等等,很快你對這個事業的黏著度就會高,因為你看得見自己刻意記錄下來的努力成果。

即使初期可能在「金錢」、「名氣」這類需要時間來累積的成果沒有那麼顯而易見,也足夠讓你有動力更加努力。

結論就是,大部分創業失敗不是因為做的不夠好,而是因為做的準備不夠,心理建設和心態準備的重要性甚至大於外在準備,身為一個現代人,應該至少聽過類似「內在世界決定外在世界」這類的話吧?

這可不是來自心靈大師的話,而是《有錢人想的和你不一樣》的作者「哈福艾克」,而許多知名的財富觀書籍包括《思考致富》、《習慣致富》提倡的也都是同樣的觀念。

所以,一邊重新計畫創業藍圖,也別忘了調整心態,才能走得更遠喔!

8 thoughts on “網路創業失敗率超高,原因居然有87%都是這個?”

  1. Hi! Ian! 認真看完你的文章後,只想跟你說:你辛苦了!
    要承認自己創業失敗不容易,但是最難能可貴的是在失敗之後,仍然不放棄的繼續堅持著自己的理想~

    我現在也在網路創業的路上,一起加油吧!

  2. 不知不覺也追蹤版主的網站好幾個月了 做網路事業的辛苦果然還是要我們才懂啊 要等待文章慢慢發酵真的需要耐心 看到很多之前的戰友都放棄了真的好可惜 一定要堅持下去啊

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